网络营销与传统营销的整合-网络营销和传统营销如何整合?

网络营销和传统营销如何整合?

网络营销和传统 营销如何整合 1.3对传统营销渠道的冲击 在传统营销 中,一般都借助中间商来完成产品从生产者向消费者的转移, 因此中间商的选择与管理非常重要,但通过互联网,生产者 可以与最终消费者直接联系,即应用网上直销。如DELL公司 通过按网上订单生产并进行直销,减少了流通环节和传统渠 道中间商的高额价差,并成功实现了零库存销售,成为世界 上最大的 【摘 要】网络营销是进入网络后时代全球电子商 务的重要组成部分,是一种全新的营销方式。但是在目前的 社会经济环境大背景下,网络营销不可能完全取代传统营销, 他们将会在一定时间处于共存和互补的状态。因此,如何做 好网络营销和传统营销的整合策略变得尤为重要。本文从网 络营销与传统营销的比较入手得出网络营销和传统营销共 存的理由,进而从整合内容和整合模式两方面总结网络营销 和传统营销的整合策略,最后提出了网络营销和传统营销整 合的必经的四个阶段。

1.网络营销对传统营销策略的强烈影响与冲击

网络营销是20世纪末出现的 市场营销新领域,是企业 营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产 物,是企业以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和 手段而进行的各种营销的总称。网络营销正是借助于网络技 术的宽带化,智能化、个人化发展开展有效的市场营销活动, 对传统营销产生深刻影响。

1.1对传统产品策略的冲击

首先,是对传统的标准化产品的冲击。作为一种新型媒

体,互联网可以在全球范围内进行市场调研。通过互联网, 企业可以迅速获得关于产品概念和广告效果测试的反馈信 息。也可以测试顾客的不同认同水平 ,从而更加容易的对 消费 者行为方式和偏好进行跟踪。因而,借助于网络 企业 可以提供个性化的产品,进行 生产,并且可以有效的缩小 产品开发周期,提供更新换代产品,如世界著名计算机公司 DELL,它的客户就是在戴尔网站直接配 网络营销和传统营 销如何整合由提供海量免费论文范文的整理提供,希望对您 的论文写作有帮助.置自己需要的产品,然后由戴尔公司送 货上门,这种个性化服务深受客户喜爱。

1.2对定价策略的影响

定价策略是一种很有效的营销策略,在传统营销中,由 于信息不对称,企业可以在不同的区 域采用不同的价格进 行营销。但在网络时代 ,客户借助互联网则可以认识到这 种价格差异,并因此产生不满,所以互联网将导致这种定价 策略的使用受限制。

1.3对传统营销渠道的冲击

在传统营销中,一般都借助中间商来完成产品从生产者 向消费者的转移,因此中间商的选择与管理非常重要,但通 过互联网,生产者可以与最终消费者直接联系,即应用网上 直销。如DELL公司通过按网上订单生产并进行直销,减少了 流通环节和传统渠道中间商的高额价差,并成功实现了零库 存销售,成为世界上最大的 计算机生产商。

1.4对传统促销策略的影响

传统促销策略借助于人员推销、广告、营业推广等方式, 推动销售需要投入大量的财力、物力、人力,效果有时并不 理想。而在网上开展促销活动,可以借助网络广告,站点推

广、销售推动、关系 营销来完成。其中,借助发布定向广 告,可以节约广告费用,提高广告效果,并可以通过网上调 查及时评价广告效果 ,具有传统广告不可比拟的优点。而 利用站点推动,可以提供 企业及企业产品知名度,稳定顾 客访 1 2

试析网络营销和传统营销如何整合 导读:网络营销和 传统营销如何整合 问,推动销售。

2.网络营销和传统营销的整合

传统营销和网络营销之间存在差异,网络营销对传统营 销形成了多方面的冲击,但这并不代表网络营销可以完全代 替传统营销。由于互联网只是人们生活中的一部分,而大部 分消费者并没有上网,上网的也没有完全进行网络购物,参 与网络购物 的在进行购买决策时也不会完全忽视传统媒体 的信息。因此,网络营销只是企业进行 市场营销的一种手 段,网络营销只有和传统营销结合起来,才能更好的发挥作 用。

2.1传统营销是网络营销的基础

传统营销和网络营销都是经济发展的产物,传统营销是 网络营销的理论基础,网络营销是传统营销的延伸。随着网 络经济的出现,传统营销模式不能完全适应现代经济的发展, 但并不是说传统的营销策略完全不能用。尽管在营销活动中 网络营销相对传统营销在程序和手段上发生了很大的变化, 但 市场 营销的实质并没有变化,网络营销和传统营销都是 企业的一种活动,都需要相互组合发挥功效,都需要把 消 费者的现实需求和潜在需求作为一切活动的出发点。

2.2传统营销具有不可替代性

网络营销的快速发展已经成为企业和消费者不可忽视

的力量 ,但传统营销在渠道建设、购物习惯、购买安全性 等方面具有无法比拟的优势,网络营销不能完全代替传统营 销 。

(1)虽然网络营销的快速发展已基本占据中、青年市 场,但消费量不容忽视的老年人市场和落后地区市场无法占 据,而传统营销模式通过基础渠道的建设可以使产品达到任 何有消费能力的地区。

(2)网络营销具有快捷、便利的特点,但消费者在具 体购物时除了具有实际购买的需求之外还有购物过程中享 受的需求:消费者把整个挑选、试货、逛街的过程当作一种 放松和享受,这种购物体验是网络营销无法取代的。另外。 消费者在购买一些价值较高、非标准化和不成熟的商品时, 往往要获取大量的实际产品的信息,但网络所提供的营销方 式是虚 拟的,产品的真实信息不能得到直接的体验,使得 消费者的 购买不能因直接体验而得到确定。

(3)网络给企业和消费者带来的便利的同时依然存在 着安全隐患 ,尤其是网上黑客、网络犯罪的存在使得网络 支付难以完全保障 。

2.3网络营销和传统营销相互推动 文章不易 多谢支持 谢谢

THE END
喜欢就支持以下吧
点赞0
分享
评论 抢沙发