网络营销人才需求调研表-网络营销调研的准备工作主要应该规划好哪6w2h八个方面的内容?

网络营销调研的准备工作主要应该规划好哪6w2h八个方面的内容?

6w2h又叫何分析法,6W分别是:

1、目标(which)

在做网络营销调研之前,你首先要规划目标,你这次调研究竟要达到什么样的目标,要完成多少客户调研,要花费多少费用,这个目标是否容易完成等等。

2、原因(why )

做这次调研的原因是什么?是产品不好卖,还是缺少客户,还是有客户但是成交转化率低,要提升转化率等。

3、对象(what)

你的目标客户究竟是谁?你产品卖给的对象是谁?你的产品能够满足哪些人的需求,他们的核心需求又是哪些?等等这些都要分析清楚。

4、场所(where)

你在什么地方卖产品,就是你在进行网络营销的时候准备在哪些地方进行宣传推广,是百度还是淘宝或者是拼多多,京东等。

5、时间和程序(when)

你进行宣传推广的时间和流程一定要把握好,多久宣传一次,多久为一个宣传周期,第一步怎么宣传,第二步怎么宣传等

6、组织或人(who)

宣传有谁来负责和组织,最终结果向谁报告,哪些人负责哪些事等这些都要安排好。

2H分别是:

1、如何做(how to do)

如何做很重要,通过什么宣传方式引入客户,引入客户后怎么成交客户,成交客户后怎么追销客户,追销客户后怎么把客户的联系方式搞到手,为后期的社群电商做准备。

2、价值(how much)

你这个产品价值多少钱,性价比如何,你卖高价客户是否能感觉到价值,如果不能感觉到价值,那你的高价就很难卖,那你就要在卖高价之前塑造价值,让客户感知到产品价值,这样才能卖高价。

THE END
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