网络营销定价-网络营销定价有何特点?

网络营销的定价方法是怎样的呢?

网络营销的定价方法:   (1)成本导向定价法(成本加成定价法和目标利润定价法)是企业传统营销定价中最基本、最常用的定价方法,但是在网络环境下,以成本为导向来确定产品价格的方法将逐渐被淡化。   (2)需求导向定价法   企业让消费者根据自己的需求,自行设计产品的外观、式样、花色、档次,并依此来确定商品的价格,使消费者的个性化和多样化需求得到更好的满足。   (3)竞争导向定价法   ①招投标定价法。   ②拍卖定价法,是卖方引导买方通过竞争成交的一种方法。拍卖价格与投标价格的形成有所不同,其区别是拍卖价格是买方公开竞价,投标价格是卖方密封递价。

网络营销定价有何特点?

这是一个特殊的话题,可以从以下几点考虑:

一,针对平台,去设定价格,因为每一个平台的消费群体,以及消费层次不一样;

二,针对产品,结合自己的产品与竞争对手的产品去设定价格,同时也要结合特殊时间段去设定;

三,挑产品,因为在某一个时间段时,有些产品是可以高价促销,有些则需要低价引流。

针对以上三点去考虑做市场,坚持去做,定时定点分析网络成交数据,得出结论后再去投放市场。

如何做好网络营销定价呢?

要做好网络营销很重要的一点就是要能够有效把各方面的资源整合起来。

首先,硬注意以下几点:

1.产品和服务以顾客为中心。由于互联网络具有很好的互动性和引导性,要利用好这种优势加强与顾客的沟通和交流,即使掌握市场动态需求。

2.以顾客能接受的成本定价。要改变单纯依靠生产成本定价的旧观,要认真的对自己销售的产品进行市场调研看看什么样的价格是顾客最乐于接受的,而又能自己盈利的。尽量增加自己产品的附加值。比如:完善售后服务、适当附加赠品等。

3.产品的分销以方便顾客为主。网络营销是一对一的分销渠道,是跨时空进行销售的,顾客可以随时随地利用互联网络订货和购买产品。这就要求你在产品交易时要尽量提高效率包括配货发货等。让顾客能在最短的时间内完成购买。

可以采取的主要营销方式大致有:

(1):搜索引擎营销

  (2):Email邮件营销

  (3):打网络广告

  (4):网站资源合作

  (5):病毒性营销

  (6):网络会员制营销

以上各营销方式不一定样样都用,但一定要选择两三种组合使用这样提高广告覆盖率。比如:Email邮件营销+网络广告+网络会员制。这个组合方式中网络广告达到广告的广度传播,让尽可能多的人们知道自己的产品;Email邮件营销针对特定的目标人群发送达到精度传播让最有可能购买的人深入了解自己的产品;网络会员制,通过会员优惠措施则可以有效的巩固老顾客吸引新顾客,壮大自己的顾客群。

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