网络营销案例-网络营销成功案例?

你见过哪些让你眼前一亮的互联网营销案例?

营销说白了就是两句话:把产品卖出去,把钱收回来。那么怎么把货卖出去,其实还是要抓住消费群里的心理,要学会换位思考,就是你的产品,你站在消费者的角度考虑一下,需要怎么样才会买单,而且有创意的营销也能让大众更有兴趣去参与进去。

这几天有个“吃鸡女王争霸赛”,感觉创意很不错,有兴趣可以回顾一下~

网络营销案例-网络营销成功案例?插图

网络营销成功案例?

1、步步为“赢”:位于厦门的一家礼品公司是寄望网络改变自身经营状况的企业之一。这家已经运营3年的公司现状颇为尴尬:一方面白手起家做贸易,既没有充裕的资金,也没有自己的工厂,基本靠转卖别人的产品,属于利润很低的中间商。另一方面,客户资源主要来自经营者之前工作积累下的老客户,甚至是亲戚朋友介绍的。“近年来,像我们这样的礼品公司太多了,市场竞争激烈,再像原来一样做,迟早会关门的。”经营的压力让他把目光投向了互联网。

2、九鼎集团网络营销成功案例:开展网络营销,使我集团的经营活动发生了巨大的变化。初步的实践经验使我们深深体会到,网络营销是企业进一步拓展全球市场的"入场券",只有深入地推进网络营销系统的建设,才能为企业带来更多的商机和发展机遇。今年,我们打算首先做好两件事,一是与河海大学联手,新上网络营销综合应用系统项目。建立自主管理的网站,以网络营销为中心,加快内部管理系统的紧密配套步伐,形成一个综合的计算机网络营销系统。二是招聘一批本科以上学历的大学生,加强网络营销队伍的力量,提高网络营销人员的素质。同时为他们提供一个高效的系统平台,实行产品信息管理,客户资料管理,促使企业网络营销从简单的E-mail传递和广告发布向产品促销、信息发布和交互式服务过渡。该系统的完成,将使集团迅速适应网络时代市场营销策略的转变,通过网络高效快捷地将企业推向国际市场,使企业的形象、知名度、品牌、产品销售额有一个大的飞跃。我们坚信,网络营销必将成为我集团经济效益的一个新的增长点。

2017上半年互联网营销的经典案例有哪些?

2017年已经过去一半,回首望去,上半年热门的新媒体营销案例数不胜数:特色H5、一镜到底的长图、短视频、流量明星借势营销层出不穷,有些大获全胜口碑爆表,有些聚讼不已毁誉参半。今天我们就来盘点一下,上半年值得记录和分析的十大案例,及其背后的新套路。

1、百事可乐《17把乐带回家》

关键词:怀旧

2017春节伊始,百事就放大招,促成《家有儿女》原班人马再聚首,引发怀旧潮。打“情怀”牌是百事的惯用套路,去年,百事曾邀请六小龄童拍摄广告《把乐带回家之猴王世家》,迅速在社交网络刷屏;2017,又借力《家有儿女》原班人马背后的粉丝力量,策划了新一轮的怀旧营销。看着小雨小雪刘星都长大成人,简直唤回了十二年前一家人打打闹闹的美好回忆。

小结:迎合情绪是二流营销,迎合回忆是一流营销。噱头足够爆炸,短片足够温情。

2、《欢乐颂2》的霸屏

关键词:霸屏

《欢乐颂2》持续2个月霸屏,以全网220亿的播放量收官。延续了第一季的热度,《欢乐颂2》主要通过四种方式进行营销:一是在开播之前,五美就频频聚首为《欢乐颂2》宣传造势,不仅合体参加活动,更是拍摄杂志封面,可谓上博足了眼球。二是用营销大号制造话题和议点,引发用户共鸣和自发讨论三是60+品牌硬性植入,虽广受诟病,但在带动流量上功不可没四是虚拟人物开微博,戏比剧里还足。樊胜美爸爸微博简介是“一个能打字的植物人”,樊胜美哥哥的简介是“我就是不想工作”,樊胜美妈妈在微博上“戏”也很多,每天的日常就是想儿子、压榨女儿,还发文声称担心会被观众寄刀片。

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虚拟人物从屏幕跨入现实,拉近了角色和观众的距离,让一部电视剧用屏内走到屏外,增强了互动性。五是有神曲加持,除专为五美量身打造的定制曲外,更有爆款插曲《咖喱咖喱》朗朗上口,火速占领各大音乐榜。

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小结究竟是互联网营销X影视IP的胜利之战还是砸口碑的“车祸”现场,褒贬不一,但从实际效果来看,《欢乐颂2》的营销效果是成功的

3、百雀羚神广告

关键词: 一镜到底

一镜到底长图广告并非百雀羚首创,而百雀羚却无疑是玩得最成功的一个。创立于1931年的老奶奶品牌百雀羚,凭借母亲节定制礼盒「月光宝盒」的广告、首发于创作号@局部气候调查组的一镜到底长图,成为广告、营销、公关、新媒体、传媒……各种圈的热议话题,诸多赏析、评论文章的发布更是促进了广告的传播。虽然转化率不高,但传播性、口碑都堪称上乘之作。随后,更多品牌方开始使用一镜到底长图的营销方式。

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小结:国产老字号刷新品牌定位的成功案例。

4、京东618营销

关键词:洗脑

想想看,脑海中天天流动着一首经典歌曲的歌词是什么感觉?就是“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”这种感觉!

脑白金的广告恐怕将成为广告史上不能被遗漏的案例了。虽然骚扰了观众,但胜在效果好。在淘宝,苏宁等电商平台各自推出自家的购物节时,京东也是难为了,只能拼命宣传自己的618了。

今年,京东618活动开始前,预热宣传片已经在各大自媒体、传统营销平台、甚至是电梯间进行了一波轰炸式宣传:摸麻将摸出618就赢了,背乘法口诀对618产生条件反射,大长腿美女在车站等了一天就为了618路公交车……618的安利式宣传片,简单粗暴却洗脑,让人印象不得不深刻。双微互动、渠道广告、品牌雇主短视频放送、明星直播间以及新人福利大礼包更是将本场大促推向了高潮。6月17日,京东更是举办了大咖说趴明星直播活动,召集了30余位明星大咖进行长达12小时不间断的直播秀,明星效应利用到极致。

小结:有时候,洗脑是最好的营销。

5、网易严选与最生活的对撕大战

关键词:节操

创业公司最难的是什么?除了卖货,就是品牌知名度。当然,知名度高了,卖货也就更容易了。也许最生活毛巾的创始人朱志军就是这么考虑问题的?所以,他三下五除二策划了一起以弱者姿态抗争强者的营销事件,表面看是声讨,实质上,呵呵,就是品牌营销嘛。一篇《致丁磊:能给创业者一条活路吗?》刷爆互联网圈,毛巾哥声讨:网易严选上架的一款阿瓦提长绒棉毛巾标注“G20专供同款”涉嫌侵权,最生活毛巾遭到了不公平待遇。

本以为大佬是好欺负的,故事就这样结束了,谁知网易严选反怼毛巾哥,发布文章《我有一个创业者的故事,你想听吗?》,深扒了一波毛巾哥不光彩的老底……

目前,网易严选已在相关页面去掉了“G20专供”相关字眼。对撕暂且告一段落,相信很多看客并没有兴趣关注此事的后续发展。因为,毛巾哥你已经得到了你想要的,网易严选的反击获得的高频品牌传播也在意料之中。差不多就洗洗睡吧。谁的节操更多,谁知道呢。

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小结:创业不易,品牌营销还是要认真一点。

6、草根乐评进地铁站

关键词:UGC

阳春三月,草长莺飞,人心也变得更柔软。也许是看中了这特殊的时间段,网易云音乐和杭港地铁合作发起快闪营销《看见音乐的力量》,把网易云音乐用户的音乐评论搬到了地铁站。这不是一件轻松的事儿,他们从 4 亿网易云音乐乐评中,精选了点赞数最高的 5000 条,又人工筛选出 85 条评论印在海报上, “哭着吃过饭的人,是能够走下去的”,“不在一起就不在一起吧,反正一辈子也没多长”……引发了如潮的好评。

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小结:最能引发共鸣的声音来自用户,

UGC升华了品牌传播的价值。

7、金立 X 薛之谦

关键词:IP

品牌用明星做视频、海报营销不是新鲜事儿,但对于薛之谦这样集歌手+段子手于一身的,有IP属性的明星,怎么榨干他的价值,就值得烧脑了。近日,金立 X 薛之谦的5集短视频,为我们又一次诠释了企业到底怎么用(zha)好(gan)代言人。各类狗血的剧情、演技、生硬到炸裂的广告,所有的不合理造就了合理,成就了典型的“薛氏幽默”;而金句的加持更是增加了产品的卖点。

小结:引爆传播的是内容,整合流量的是IP。

8、喜茶的自导自演“排队营销”

关键词:饥饿

喜茶这半年异军突起,让人看出了些小米的套路。当年“吊高卖”的营销方式让小米快速进入大众视野,但这些年江湖地位的稳定,固然不全是营销手段的功劳。敢于做第一个采用纯电商方式售卖手机的厂商,小米的实力才是制胜关键。如今的喜茶恰如当年的小米,抱怨越多,排队的人越多,品牌越红,这种犹如多米诺骨牌般的连锁营销现象正是喜茶所追求的。而这种饥饿营销带来的话题度,还是得产品自身质量加持才行。

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小结:饥饿营销唤起食欲,

但消费者的食欲能持续多久还是取决于品质。

9、玩转瓶身营销,我只服江小白

关键词:文化营销

坦白说,个人觉得“江小白”的口味并没有喝过的其他同等档次的白酒好,在醇香度上还是有很大欠缺。但是,它的文化营销策略促成了他的成功。江小白提倡直面青春的情绪,不回避、不惧怕。与其让情绪煎熬压抑,不如任其释放。这个宣言直接决定了“江小白”的市场定位,就是年轻群体。

2011年才出道的江小白,瓶身营销一度被业内奉为经典。每一句语录都抓住了痛点,说到了年轻人的心坎里。而不久前与同道大叔的跨界合作,更是整合了双方的粉丝群体。

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小结:文化经济与实体经济对接,江小白的营销是个好例子。

10、反鸡汤的丧文化营销

关键词:丧

被灌了20年鸡汤的90后们终于开始反抗了,“反鸡汤”式“丧文化”店面的出现,既是一种自嘲式的情绪表达,更是大家对生活压力的不满和反抗。哪里有需求,哪里就有市场。“小确丧”的盛行,让一些品牌迅速抓住机会。

前有网易新闻和饿了么联手推出的线下快闪店丧茶,后有“没希望酸奶”、“负能量奶茶”、“UCC Coffee”等丧文化IP迅速走红。在揭露真实生活中负能量的同时,丧文化也在不断引发人们的思考。但这能否成长为主流文化,还需要看市场的进一步发展趋势。

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小结:无论是否能成为主流,

亚文化都是营销策略中不可忽视的部分。

THE END
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