网络营销的关键营销数据-线上营销的关键是什么?

网络营销有几个关键的因素?

影响网络营销的关键因素主要有以下几个方面:  

1、网络营销的正确认识  网络营销的成功案例非常多,在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况,不是有一个好的想法就可以成功,要将整个营销策划考虑到细节,在这点上网络营销和传统营销是相同的。但是网络营销有有区别于传统营销,只有正确的认识了网络营销才会将网络营销运营到极致。  

2、专业的网络营销团队  “工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半。通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端:一是抱试试看心态的企业,临时找来两三个人,甚至某一个人就开始了网络营销,并且这些人还不一定是专职做这个事,可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的,兼着做网络营销。在分工上也没有什么区分,放任员工想怎么干就怎么干,也没有相应的权责。在团队的管理上,还必须要做到分工合理,相应的职责要明确到每一个人,检查起来才有据可查,责任才能落实到每个人头上,相应的计划才能执行下去。  

3、有效的营销方案制定  根据企业营销战略制定出来的网络营销方案是企业开展网络营销的灵魂,如果缺少切实可行的网络营销方案,不管再怎么努力,终将会是徒劳无益。   对于网络营销目标的制定,很多企业都满不在意,要么觉得能做多少算多少,要么觉得越大越好。要知道这种想法直接导致的是网络营销的工作无法检查,因为没有一个标准,谁也不需要为此负任何责任,在这种情况下,要想成功我相信是不太可能的。  

4、营销方案的有效执行  在网络营销策划方案制定好之后就是对方案的执行,在完美的方案不执行也之后是一个方案,做网络营销策划同样需要成本,需要考虑投资回报率,及时高效的方案执行才会降低成本,要明白免费的营销方式不只有你想的到,付费的就要精于预算,在将免费的营销方式完成之后要有效的控制付费的推广,不是所有的访问都会创造价值。执行力在一定程度上营销着网络营销的成本。  不是说完成以上几点网络营销策划就会成功,但是不考虑以上因素网络营销是不会成功的,一个好的策划要考虑的因素会很多,有了好的方案并将营销做到细节才是重要的。

线上营销的关键是什么?

⑴、换位思考――把自己当成群众演员

把自己放在消费者的立场,去解决让消费者的掏钱的所有顾虑。这也所有线上经营的个体必须着重学习的素质之一。在品牌形象树立以前,普遍的营销思维是流量换转化,这样的思维代价是巨大的资金成本和运营风险,看看死在路上的电商们,教训不可谓不深。那么作为中小微的你要做什么?一些小微企业自己的网站做出来,自己购买的时候就觉着费劲,图片看得也不爽,文字说明漏洞百出,主体资质认证也没有任何说明,客服意识差,调查回访缺乏人情味,如果你是消费者,你怎么看?一个具有换位思考能力的运营者,所要做的就是放低姿态,以群众演员的视角去感受自身的不足之处。

⑵形象的树立――积累、互动和连贯性

营销的核心内容和最高境界,就是品牌的营造。微信公众平台的口号是,再小的个体,也可以有自己的品牌。作为中小微企业乃至个人微商,可以没有大品牌的实力,但是在要有大品牌的胸怀,给每一位潜在的消费者树立一个真诚正直的形象。个人微商可以借助平台和新媒体工具,通过图片、文字、视频的方式,将个人和产品形象等植入人心;中小微企业也可以通过线上流程的差异化、便捷化和互动等特色内容来展示自身,这些都是让品牌形象进入人心的做法。

这种线上品牌营造的过程,有三点要注意一是持之以恒不可松懈,以期口碑和情感积累带来的质变效应,二是创意和个性化的互动内容,三是正直形象的树立在宣传推广策略、交易前后的服务,线上商城的修饰等环节要保持一致。这种持续的累计、互动和连贯性带来的品牌效果,不仅能帮助推广,且成本更低。夹缝中求生存的你,不妨试试看。

⑶、细节的重要性――分析习惯的养成

近期发现一些小公司在细分领域的线上推广做的很好,百度、360等自不必说,自媒体营销,第三方平台广告投入乃至线下辅助推广一样没少做,粉丝有了,用户有了,但是往往最后的成交转化率甚至不到千分之一,原因在哪?与其想破脑袋,不如每天做好调查统计,并仔细分析各项数据,搭建与潜在客户建立起沟通机制,认真对待每一位首次购买行为的消费者,挖掘完善细微环节。在我看来,当有10个人因为你的吆喝而驻足时,你依然无所作为,那么自身的问题是很大的。这里包括经营管理,也包括技术层面。不防从这些方面入手:主页优化、导航优化、网页加载速度优化、购买支付流程、资金安全,配送和售后服务上等多做细致的处理。

⑷、利用大平台建立信用感――线上营销的重要工具

当你还弱小时借用大平台建立自己的信用感。不管是淘宝,天猫,京东,微店等电商平台还是微博,百度,搜狐等媒体平台,完全可以利用起来作为分销、推广、引流、树立品牌形象的工具。如何用好这些平台,有大量适用于中小微电商群体的经验,大家不妨参考一下。

⑸、建立与客户的纽带关系――善用情感营销

前面开篇提到,消费者在线上对你的信任度有多高,这是人的情感体现。因此,我一直认为善于建立与客户间真诚情感纽带的企业或个人,最后的收获肯定更多的,不论在销售业绩还是人生体验上都是如此。

情感营销的方式范围很广,但我更加愿意简单的去理解:如果是企业对个人,要建立起呵护的情感纽带关系;而个人(比如微商)对个人则要建立起朋友一样的纽带关系,并且要让消费者感受到真诚和实惠。、这样才能发挥好线上营销的效果。

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