网络营销对传统营销-网络营销和传统营销如何整合?

网络营销和传统营销如何整合?

网络营销和传统 营销如何整合 1.3对传统营销渠道的冲击 在传统营销 中,一般都借助中间商来完成产品从生产者向消费者的转移, 因此中间商的选择与管理非常重要,但通过互联网,生产者 可以与最终消费者直接联系,即应用网上直销。如DELL公司 通过按网上订单生产并进行直销,减少了流通环节和传统渠 道中间商的高额价差,并成功实现了零库存销售,成为世界 上最大的 【摘 要】网络营销是进入网络后时代全球电子商 务的重要组成部分,是一种全新的营销方式。但是在目前的 社会经济环境大背景下,网络营销不可能完全取代传统营销, 他们将会在一定时间处于共存和互补的状态。因此,如何做 好网络营销和传统营销的整合策略变得尤为重要。本文从网 络营销与传统营销的比较入手得出网络营销和传统营销共 存的理由,进而从整合内容和整合模式两方面总结网络营销 和传统营销的整合策略,最后提出了网络营销和传统营销整 合的必经的四个阶段。

1.网络营销对传统营销策略的强烈影响与冲击

网络营销是20世纪末出现的 市场营销新领域,是企业 营销实践与现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合的产 物,是企业以电子信息技术为基础,以计算机网络为媒介和 手段而进行的各种营销的总称。网络营销正是借助于网络技 术的宽带化,智能化、个人化发展开展有效的市场营销活动, 对传统营销产生深刻影响。

1.1对传统产品策略的冲击

首先,是对传统的标准化产品的冲击。作为一种新型媒

体,互联网可以在全球范围内进行市场调研。通过互联网, 企业可以迅速获得关于产品概念和广告效果测试的反馈信 息。也可以测试顾客的不同认同水平 ,从而更加容易的对 消费 者行为方式和偏好进行跟踪。因而,借助于网络 企业 可以提供个性化的产品,进行 生产,并且可以有效的缩小 产品开发周期,提供更新换代产品,如世界著名计算机公司 DELL,它的客户就是在戴尔网站直接配 网络营销和传统营 销如何整合由提供海量免费论文范文的整理提供,希望对您 的论文写作有帮助.置自己需要的产品,然后由戴尔公司送 货上门,这种个性化服务深受客户喜爱。

1.2对定价策略的影响

定价策略是一种很有效的营销策略,在传统营销中,由 于信息不对称,企业可以在不同的区 域采用不同的价格进 行营销。但在网络时代 ,客户借助互联网则可以认识到这 种价格差异,并因此产生不满,所以互联网将导致这种定价 策略的使用受限制。

1.3对传统营销渠道的冲击

在传统营销中,一般都借助中间商来完成产品从生产者 向消费者的转移,因此中间商的选择与管理非常重要,但通 过互联网,生产者可以与最终消费者直接联系,即应用网上 直销。如DELL公司通过按网上订单生产并进行直销,减少了 流通环节和传统渠道中间商的高额价差,并成功实现了零库 存销售,成为世界上最大的 计算机生产商。

1.4对传统促销策略的影响

传统促销策略借助于人员推销、广告、营业推广等方式, 推动销售需要投入大量的财力、物力、人力,效果有时并不 理想。而在网上开展促销活动,可以借助网络广告,站点推

广、销售推动、关系 营销来完成。其中,借助发布定向广 告,可以节约广告费用,提高广告效果,并可以通过网上调 查及时评价广告效果 ,具有传统广告不可比拟的优点。而 利用站点推动,可以提供 企业及企业产品知名度,稳定顾 客访 1 2

试析网络营销和传统营销如何整合 导读:网络营销和 传统营销如何整合 问,推动销售。

2.网络营销和传统营销的整合

传统营销和网络营销之间存在差异,网络营销对传统营 销形成了多方面的冲击,但这并不代表网络营销可以完全代 替传统营销。由于互联网只是人们生活中的一部分,而大部 分消费者并没有上网,上网的也没有完全进行网络购物,参 与网络购物 的在进行购买决策时也不会完全忽视传统媒体 的信息。因此,网络营销只是企业进行 市场营销的一种手 段,网络营销只有和传统营销结合起来,才能更好的发挥作 用。

2.1传统营销是网络营销的基础

传统营销和网络营销都是经济发展的产物,传统营销是 网络营销的理论基础,网络营销是传统营销的延伸。随着网 络经济的出现,传统营销模式不能完全适应现代经济的发展, 但并不是说传统的营销策略完全不能用。尽管在营销活动中 网络营销相对传统营销在程序和手段上发生了很大的变化, 但 市场 营销的实质并没有变化,网络营销和传统营销都是 企业的一种活动,都需要相互组合发挥功效,都需要把 消 费者的现实需求和潜在需求作为一切活动的出发点。

2.2传统营销具有不可替代性

网络营销的快速发展已经成为企业和消费者不可忽视

的力量 ,但传统营销在渠道建设、购物习惯、购买安全性 等方面具有无法比拟的优势,网络营销不能完全代替传统营 销 。

(1)虽然网络营销的快速发展已基本占据中、青年市 场,但消费量不容忽视的老年人市场和落后地区市场无法占 据,而传统营销模式通过基础渠道的建设可以使产品达到任 何有消费能力的地区。

(2)网络营销具有快捷、便利的特点,但消费者在具 体购物时除了具有实际购买的需求之外还有购物过程中享 受的需求:消费者把整个挑选、试货、逛街的过程当作一种 放松和享受,这种购物体验是网络营销无法取代的。另外。 消费者在购买一些价值较高、非标准化和不成熟的商品时, 往往要获取大量的实际产品的信息,但网络所提供的营销方 式是虚 拟的,产品的真实信息不能得到直接的体验,使得 消费者的 购买不能因直接体验而得到确定。

(3)网络给企业和消费者带来的便利的同时依然存在 着安全隐患 ,尤其是网上黑客、网络犯罪的存在使得网络 支付难以完全保障 。

2.3网络营销和传统营销相互推动 文章不易 多谢支持 谢谢

网络营销和传统营销的关系是什么?

网络营销走线上渠道,传统营销走线下渠道。具体来说:网络营销,借助互联网为工具,施行多种网络营销手段,实现最终成交为目的。传统营销则是互联网不发达时期,营销存在的主要形式。例如“发名片扫楼”“派业务经理上门联系业务”“电话营销”“会议营销等”。两者关系可谓相辅相成,网络营销无法完全取代传统营销,传统营销也无法阻止地位的削减。随着网络营销在市场营销中份额的增加,传统营销的份额则减少,但终究是互补和结合的关系。当然有些领域可以完全做网络营销,有些领域完全是传统营销,做何种选择取决于行业

网络营销能代替传统的市场营销活动吗?为什么?

网络营销能够代替一部分传统营销活动,但并不能完全代替。道理和电商不能代替实体店一样,另外营销的目的,是通过渠道获取用户,实现转化,而网络营销并不能全部触达。网络是营销的载体,但不是营销的全部。但网络营销和传统营销也需要融合,从而实现更精准的营销。网络营销对传统营销-网络营销和传统营销如何整合?插图

一、网络不是营销的唯一渠道,很多末端营销都需要传统营销的地推方式来完成

营销传统的4P理论,包含产品、价格、渠道和宣传。网络营销可以将产品和价格信息,经过包装,通过互联网这个渠道触达用户,但营销是全渠道化的,有很多面,包括线上和线下的零售。

有些不是即得性或体验感不强的产品,可以通过互联网触达。但在获取用户上,往往面对面营销效果更好。

比如地推,交通枢纽的小广告、房源信息发布、社区商业服务,需要到户的产品和服务,实体店门前促销、种子用户的获取等,都是实实在在的传统营销方式,就是在店门前和小区门前做活动,做引流。

现今纸媒已经没落,营销网络化也是常态化,不过就像电商和实体店谁也取代不了谁同理,用户需要体验式营销,网络也不并能触达所有用户,因此如果仅限于互联网营销,会有一部分用户获取不到。网络营销对传统营销-网络营销和传统营销如何整合?插图(1)

二、网络营销能更快捷高效的完成信息触达,但传统营销的体验式情感粘性更强

网络营销成本较低,比如社群营销。但也有不便宜的,比如今日头条等APP打开界面的广告等,这些费用都很高。

网络营销效率很高,传播速度很快,病毒营销和裂变营销都是其中一种概念。但效率覆盖率不是营销最重要的,找到精准用户才是营销本质,在这一点上传统市场营销传播虽然弱一些,但在对深耕用户方面更加垂直。

最本质的还是用户需要体验,这也是零售的本质。网络营销可以设计很多诱饵,做引流和转化,也可以通过会员营销实现更多复购,但最后用户是否付钱是另一回事。

越接近体验,网络营销的价值就会越低。面对面的情感互动,用户粘性更强,这期间的营销多是传统方法。网络营销对传统营销-网络营销和传统营销如何整合?插图(2)

三、网络营销与传统市场营销只有合力,才能更精准的达成营销效果

网络营销和传统营销不需要相互排斥,这其实就是营销方法的区分和选择,针对不同的产品和服务,依据不同的消费群体和用户习惯,通过更合理的渠道构建和营销设计,来实现成交目的。

营销是要获得更精准的用户,完成交易,运用更多方法和工具,更多地实现销售额。

现在更多是将纸媒、电台、电视台这些当做传统营销,但户外广告、车载广告和地推宣传单也都是这个范畴,效果也还不错。

有些流动客较多的小店,传统营销就可以了,比如火车站的小饭店、便利店、10元店等。健身房、美容新品也比较适合地推。

以前是全方位覆盖的营销宣传,现在需要的是有效营销,传统营销和网络营销形成合力,价值才能最大化。网络营销对传统营销-网络营销和传统营销如何整合?插图(3)

综述,网络营销的优势和价值毋庸置疑,并且这已不仅仅是趋势,而是常态化的营销标配。传统市场营销模式也有价值,但不会是主要模式了,不过在很多方面传统营销更有价值。

最终还是如何组合与运用,并发挥各自优势的问题。营销的本质就是不断地在变,从来就没有一成不变的,现在很多做的好的产品,都是采取双营销模式来运作的,比如VIVO、OPPO手机、可口可乐、格力等。

我是灵兽山,20年零售践行者,100余家零售咨询项目!关注战略、增长、升维转型、社交裂变、流程再造、供应链管理。欢迎关注!皆是原创!期待互动!

传统营销和网络营销的优缺点是什么?

你这种区分法本来就不专业,什么叫传统营销?什么叫网络营销?营销就是营销,消费者在哪里购物方便,营销就做到哪里!根本不存在传统营销与网络营销的区分,如果一定要区分,那也只是“传统营销”与“创新营销”的区分!看来你是营销外行!

也许你想说的是线下营销和线上营销的优缺点?先确定营销哪方面?如果是广告,那么现在的企业营销一半会电视台和户外媒体,一半会投互联网。所以,你的问题确实概念不清晰。

单纯从线上营销和线下营销的优缺点来看,先说线下营销比较单一,线上营销方式较多。譬如,线下营销除了广告、事件营销和促销外,没啥其它动作了。而线上营销则有很多方式,譬如微信微博的社群营销,影视自媒体的互动营销和搜索引擎的关键词等。

其次,线上营销的投入较低,有时候一篇软文在100个以上的网站发布,几乎不需要花钱。而线下,一个杂志上发表一个软文也要1万多元。而广告费更是贵。总之,现在的营销根本不分线上线下,就看自己的客户群体在哪里,用什么方式更有效。如果是大妈和小年轻,则可以用移动互联网营销,如果是商务人士,尤其是高端商务人士,则移动互动网不起效果,还是需要线下营销。

THE END
喜欢就支持以下吧
点赞0
分享
评论 抢沙发