传统企业如何开展网络营销工作总结-企业如何进行网络营销?

企业如何进行网络营销?

企业做网络营销其实是一个系统工程
1.定位系统,首先要做定位,定位包括盈利模式定位,核心产品定位,目标客户定位,核心竞争力定位,关键词定位等,
2.平台系统,做好定位,我们才能选定平台,比如去做网站,1688,做自媒体等,
3.推广系统,选定平台后需要做推广,推广一般包括付费推广,免费推广
4.运营系统,做了推广之后需要对客户的咨询进行销售跟踪,分析数据调整定位等!
四大系统是一个闭环,想要做好网络营销就要做好四大系统,一个环节没做好,网络营销大打折扣!
具体细节也可留言交流

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传统企业如何做好网络营销?

第一,专业人干专业事。要有专业营销团队。俗话说“麻雀虽小、五脏俱全”,因此,文案、网络推广(SEO、SEM)、平面、剪辑、后期制作、还要有表演欲望的营销人员。

第二,项目部向最高决策者(老板)负责制。老板想要什么很重要,行动之前制定目标与达成计划。这样一个过程也是老板由外行(不懂)向内行(理解)转变学习过程,避免活干完了,结果不是老板想要的,互相指责。计划讨论完双方认可后,形成政策文件与激励机制。这样老板明确想要什么,团队理解怎么干、干完能拿多少钱。

第三,明确好通过何种网络渠道去达成目标。现在网络已经不是几年前简单做好网站与百度就能上流量,已经是多平台、多渠道迸发,多元化形态。直白说就是引流方式多样化了,如当下火爆的头条、抖音、快手,还有微信的小程序,知识型的知乎,浏览器的UC与QQ,还有视频聚集的腾讯视频、爱奇艺、优酷,当然还有不可或缺的淘宝、京东平台等等。因此,只能结合自己所处的行业与产品属性来选取重要网络渠道做营销。如食品行业只需做好网购平台并辅以抖音短视频故事性讲解。

第四,文案策划的重要性。毋庸置疑,同样一个故事通过不同的方式来呈现,会产生截然不同的结果。举个最简单例子,同样一道菜“炒土豆丝”,一个以简单的讲述制作过程与一个帅哥或靓女在旁边娓娓道来、边吃边讲述制作过程,产生的结果会天差地别。这就是故事创作与表现手法的重要性。

第五,产品属性提炼卖点。以前营销界经常会讲述一句话,“不怕产品平庸、就怕产品没卖点”,现在来看这句话有时代的局限性,但它的思想还是值得借鉴,在当下移动互联网时代,只需把产品的卖点放大提炼,用短视频重塑包装,还可以吸纳一批忠实用户的。举个最简单例子,前一阵子火爆网络的章丘铁锅,就是典型的传统产品、重新包装营销,并引起巨大轰动效应。

第六,管理学“PDCA”法则。通俗讲就是行动目标已制定,重执行、抓落实,定期纠偏。任何的营销目的都是把产品卖出去,把钱赚回来,产品通过何种途径卖出去就是流通的渠道,商场、电商平台、各种APP无外乎如此。因此,营销在于吸引人(流量),转化为用户(成交),产生复购(忠实用户),影响他人(口碑形成),如此形成商业闭环。

第七,产品的迭代升级。产品的推陈出新确保价盘的稳定并保持产品终端的持续活力。形成良性的终端竞争,也是保持终端竞争力的有力保障。(伍度秣絮)

传统企业如何开展网络营销工作总结-企业如何进行网络营销?插图
传统企业如何开展网络营销工作总结-企业如何进行网络营销?插图(1)
传统企业如何开展网络营销工作总结-企业如何进行网络营销?插图(2)
传统企业如何开展网络营销工作总结-企业如何进行网络营销?插图(3)
传统企业如何开展网络营销工作总结-企业如何进行网络营销?插图(4)
传统企业如何开展网络营销工作总结-企业如何进行网络营销?插图(5)
传统企业如何开展网络营销工作总结-企业如何进行网络营销?插图(6)

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