网络营销能否代替传统营销论文框架怎么写-网络营销能否取代传统营销?为什么?

网络营销能代替传统的市场营销活动吗?为什么?

网络营销能够代替一部分传统营销活动,但并不能完全代替。道理和电商不能代替实体店一样,另外营销的目的,是通过渠道获取用户,实现转化,而网络营销并不能全部触达。网络是营销的载体,但不是营销的全部。但网络营销和传统营销也需要融合,从而实现更精准的营销。网络营销能否代替传统营销论文框架怎么写-网络营销能否取代传统营销?为什么?插图

一、网络不是营销的唯一渠道,很多末端营销都需要传统营销的地推方式来完成

营销传统的4P理论,包含产品、价格、渠道和宣传。网络营销可以将产品和价格信息,经过包装,通过互联网这个渠道触达用户,但营销是全渠道化的,有很多面,包括线上和线下的零售。

有些不是即得性或体验感不强的产品,可以通过互联网触达。但在获取用户上,往往面对面营销效果更好。

比如地推,交通枢纽的小广告、房源信息发布、社区商业服务,需要到户的产品和服务,实体店门前促销、种子用户的获取等,都是实实在在的传统营销方式,就是在店门前和小区门前做活动,做引流。

现今纸媒已经没落,营销网络化也是常态化,不过就像电商和实体店谁也取代不了谁同理,用户需要体验式营销,网络也不并能触达所有用户,因此如果仅限于互联网营销,会有一部分用户获取不到。网络营销能否代替传统营销论文框架怎么写-网络营销能否取代传统营销?为什么?插图(1)

二、网络营销能更快捷高效的完成信息触达,但传统营销的体验式情感粘性更强

网络营销成本较低,比如社群营销。但也有不便宜的,比如今日头条等APP打开界面的广告等,这些费用都很高。

网络营销效率很高,传播速度很快,病毒营销和裂变营销都是其中一种概念。但效率覆盖率不是营销最重要的,找到精准用户才是营销本质,在这一点上传统市场营销传播虽然弱一些,但在对深耕用户方面更加垂直。

最本质的还是用户需要体验,这也是零售的本质。网络营销可以设计很多诱饵,做引流和转化,也可以通过会员营销实现更多复购,但最后用户是否付钱是另一回事。

越接近体验,网络营销的价值就会越低。面对面的情感互动,用户粘性更强,这期间的营销多是传统方法。网络营销能否代替传统营销论文框架怎么写-网络营销能否取代传统营销?为什么?插图(2)

三、网络营销与传统市场营销只有合力,才能更精准的达成营销效果

网络营销和传统营销不需要相互排斥,这其实就是营销方法的区分和选择,针对不同的产品和服务,依据不同的消费群体和用户习惯,通过更合理的渠道构建和营销设计,来实现成交目的。

营销是要获得更精准的用户,完成交易,运用更多方法和工具,更多地实现销售额。

现在更多是将纸媒、电台、电视台这些当做传统营销,但户外广告、车载广告和地推宣传单也都是这个范畴,效果也还不错。

有些流动客较多的小店,传统营销就可以了,比如火车站的小饭店、便利店、10元店等。健身房、美容新品也比较适合地推。

以前是全方位覆盖的营销宣传,现在需要的是有效营销,传统营销和网络营销形成合力,价值才能最大化。网络营销能否代替传统营销论文框架怎么写-网络营销能否取代传统营销?为什么?插图(3)

综述,网络营销的优势和价值毋庸置疑,并且这已不仅仅是趋势,而是常态化的营销标配。传统市场营销模式也有价值,但不会是主要模式了,不过在很多方面传统营销更有价值。

最终还是如何组合与运用,并发挥各自优势的问题。营销的本质就是不断地在变,从来就没有一成不变的,现在很多做的好的产品,都是采取双营销模式来运作的,比如VIVO、OPPO手机、可口可乐、格力等。

我是灵兽山,20年零售践行者,100余家零售咨询项目!关注战略、增长、升维转型、社交裂变、流程再造、供应链管理。欢迎关注!皆是原创!期待互动!

网络营销能否取代传统营销?为什么?

有的专家说,在网络时代的今天网络营销会很快的替代传统的营销方式而成为市场的主旋律。因为人们可以看到了网络营销的优势, 在企业内部 ,部门和部门之间都相互联网有利于信息共享 ,也缩短了信息传递的时间。 从而大大提高了工作效率, 可以在公司电脑上面建立数据库,里边存有客户的基本资料和消费信息纪录 ,有利于实施一对一营销,从而更好的为客户服务。同时也能让客户感受到企业对他是相当的在乎, 更提高了客户的忠诚度 ,而对于网络销售同样很有诱惑力,它可以省略许多中间商,象批发商 、经销商、 甚至是零售商, 而直接面对客户。 从而大大降低了成本,企业的产品更有竞争力取得更大的销售业绩,而更主要的是能以最快的速度得到客户的反馈信息,使企业的产品更适应市场的需求,而使企业总是走在市场的最前列。 网络营销是有一些优势,但他的缺点却不容忽视。网络化是可以更快的得到市场信息, 但网络销售提高销售业绩却不堪赞同. 网络化发展的的确快,可按照现在的电脑普及率要完全的向网络化转变还需要相当长的时间,更何况对我们中国的企业。 网络营销确实潜力很大,可要完全开发却也不易,传统的营销方式还是会占主导地位,网络营销很快的取代传统的营销是不现实的。也许最好的营销方式不是网络营销,也不是传统营销,我觉得他们完全可以相互补充,各取所长,也许那才是最好最有前途的营销方式吧。

THE END
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