网络营销成功的关键-线上营销的关键是什么?

线上营销的关键是什么?

⑴、换位思考――把自己当成群众演员

把自己放在消费者的立场,去解决让消费者的掏钱的所有顾虑。这也所有线上经营的个体必须着重学习的素质之一。在品牌形象树立以前,普遍的营销思维是流量换转化,这样的思维代价是巨大的资金成本和运营风险,看看死在路上的电商们,教训不可谓不深。那么作为中小微的你要做什么?一些小微企业自己的网站做出来,自己购买的时候就觉着费劲,图片看得也不爽,文字说明漏洞百出,主体资质认证也没有任何说明,客服意识差,调查回访缺乏人情味,如果你是消费者,你怎么看?一个具有换位思考能力的运营者,所要做的就是放低姿态,以群众演员的视角去感受自身的不足之处。

⑵形象的树立――积累、互动和连贯性

营销的核心内容和最高境界,就是品牌的营造。微信公众平台的口号是,再小的个体,也可以有自己的品牌。作为中小微企业乃至个人微商,可以没有大品牌的实力,但是在要有大品牌的胸怀,给每一位潜在的消费者树立一个真诚正直的形象。个人微商可以借助平台和新媒体工具,通过图片、文字、视频的方式,将个人和产品形象等植入人心;中小微企业也可以通过线上流程的差异化、便捷化和互动等特色内容来展示自身,这些都是让品牌形象进入人心的做法。

这种线上品牌营造的过程,有三点要注意一是持之以恒不可松懈,以期口碑和情感积累带来的质变效应,二是创意和个性化的互动内容,三是正直形象的树立在宣传推广策略、交易前后的服务,线上商城的修饰等环节要保持一致。这种持续的累计、互动和连贯性带来的品牌效果,不仅能帮助推广,且成本更低。夹缝中求生存的你,不妨试试看。

⑶、细节的重要性――分析习惯的养成

近期发现一些小公司在细分领域的线上推广做的很好,百度、360等自不必说,自媒体营销,第三方平台广告投入乃至线下辅助推广一样没少做,粉丝有了,用户有了,但是往往最后的成交转化率甚至不到千分之一,原因在哪?与其想破脑袋,不如每天做好调查统计,并仔细分析各项数据,搭建与潜在客户建立起沟通机制,认真对待每一位首次购买行为的消费者,挖掘完善细微环节。在我看来,当有10个人因为你的吆喝而驻足时,你依然无所作为,那么自身的问题是很大的。这里包括经营管理,也包括技术层面。不防从这些方面入手:主页优化、导航优化、网页加载速度优化、购买支付流程、资金安全,配送和售后服务上等多做细致的处理。

⑷、利用大平台建立信用感――线上营销的重要工具

当你还弱小时借用大平台建立自己的信用感。不管是淘宝,天猫,京东,微店等电商平台还是微博,百度,搜狐等媒体平台,完全可以利用起来作为分销、推广、引流、树立品牌形象的工具。如何用好这些平台,有大量适用于中小微电商群体的经验,大家不妨参考一下。

⑸、建立与客户的纽带关系――善用情感营销

前面开篇提到,消费者在线上对你的信任度有多高,这是人的情感体现。因此,我一直认为善于建立与客户间真诚情感纽带的企业或个人,最后的收获肯定更多的,不论在销售业绩还是人生体验上都是如此。

情感营销的方式范围很广,但我更加愿意简单的去理解:如果是企业对个人,要建立起呵护的情感纽带关系;而个人(比如微商)对个人则要建立起朋友一样的纽带关系,并且要让消费者感受到真诚和实惠。、这样才能发挥好线上营销的效果。

网络营销成功的关键因素有哪些?

网络营销的基本要素

1、市场调研:网络营销中的市场调研具有重要的商业价值。

2、信息搜索:在网络营销中,可以利用多种搜索方法,主动的、积极的获取有用的信息和商机。

3、信息发布:网络营销既可以把信息发布到全球任何一个地点,又具有交互性。

4、销售渠道开拓功能 :网络具有极强的市场进击力和穿透力。

5、特色服务功能 :网络营销所提供服务的内涵和外延都得到了扩展和延伸。

6、客户关系管理:在网络营销中,通过客户关系管理,将客户资源管理、销售管理、市场管理、服务管理、决策管理于一体,将原本疏于管理、各自为战的销售、市场、售前和售后服务与业务统筹协调起来。

7、经济效益增值功能 :网络营销会极大的提高营销者的获利能力,使营销主体提高或获取增值效益。

THE END
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