网络营销定价内涵与考虑因素-如何做好网络营销定价呢?

如何做好网络营销定价呢?

要做好网络营销很重要的一点就是要能够有效把各方面的资源整合起来。

首先,硬注意以下几点:

1.产品和服务以顾客为中心。由于互联网络具有很好的互动性和引导性,要利用好这种优势加强与顾客的沟通和交流,即使掌握市场动态需求。

2.以顾客能接受的成本定价。要改变单纯依靠生产成本定价的旧观,要认真的对自己销售的产品进行市场调研看看什么样的价格是顾客最乐于接受的,而又能自己盈利的。尽量增加自己产品的附加值。比如:完善售后服务、适当附加赠品等。

3.产品的分销以方便顾客为主。网络营销是一对一的分销渠道,是跨时空进行销售的,顾客可以随时随地利用互联网络订货和购买产品。这就要求你在产品交易时要尽量提高效率包括配货发货等。让顾客能在最短的时间内完成购买。

可以采取的主要营销方式大致有:

(1):搜索引擎营销

  (2):Email邮件营销

  (3):打网络广告

  (4):网站资源合作

  (5):病毒性营销

  (6):网络会员制营销

以上各营销方式不一定样样都用,但一定要选择两三种组合使用这样提高广告覆盖率。比如:Email邮件营销+网络广告+网络会员制。这个组合方式中网络广告达到广告的广度传播,让尽可能多的人们知道自己的产品;Email邮件营销针对特定的目标人群发送达到精度传播让最有可能购买的人深入了解自己的产品;网络会员制,通过会员优惠措施则可以有效的巩固老顾客吸引新顾客,壮大自己的顾客群。

网络营销的定价方法是怎样的呢?

网络营销的定价方法:   (1)成本导向定价法(成本加成定价法和目标利润定价法)是企业传统营销定价中最基本、最常用的定价方法,但是在网络环境下,以成本为导向来确定产品价格的方法将逐渐被淡化。   (2)需求导向定价法   企业让消费者根据自己的需求,自行设计产品的外观、式样、花色、档次,并依此来确定商品的价格,使消费者的个性化和多样化需求得到更好的满足。   (3)竞争导向定价法   ①招投标定价法。   ②拍卖定价法,是卖方引导买方通过竞争成交的一种方法。拍卖价格与投标价格的形成有所不同,其区别是拍卖价格是买方公开竞价,投标价格是卖方密封递价。

网络营销有几个关键的因素?

影响网络营销的关键因素主要有以下几个方面:  

1、网络营销的正确认识  网络营销的成功案例非常多,在做网络营销策划的时候不要只是看到网络营销的成功的案例要将眼睛盯着企业自身的情况,不是有一个好的想法就可以成功,要将整个营销策划考虑到细节,在这点上网络营销和传统营销是相同的。但是网络营销有有区别于传统营销,只有正确的认识了网络营销才会将网络营销运营到极致。  

2、专业的网络营销团队  “工欲善其事必先利其器”找对正确的人是成功的一半。通常在网络营销团队建设上普遍有着两种极端:一是抱试试看心态的企业,临时找来两三个人,甚至某一个人就开始了网络营销,并且这些人还不一定是专职做这个事,可能是从原来销售部门找了几个经常会上网的,兼着做网络营销。在分工上也没有什么区分,放任员工想怎么干就怎么干,也没有相应的权责。在团队的管理上,还必须要做到分工合理,相应的职责要明确到每一个人,检查起来才有据可查,责任才能落实到每个人头上,相应的计划才能执行下去。  

3、有效的营销方案制定  根据企业营销战略制定出来的网络营销方案是企业开展网络营销的灵魂,如果缺少切实可行的网络营销方案,不管再怎么努力,终将会是徒劳无益。   对于网络营销目标的制定,很多企业都满不在意,要么觉得能做多少算多少,要么觉得越大越好。要知道这种想法直接导致的是网络营销的工作无法检查,因为没有一个标准,谁也不需要为此负任何责任,在这种情况下,要想成功我相信是不太可能的。  

4、营销方案的有效执行  在网络营销策划方案制定好之后就是对方案的执行,在完美的方案不执行也之后是一个方案,做网络营销策划同样需要成本,需要考虑投资回报率,及时高效的方案执行才会降低成本,要明白免费的营销方式不只有你想的到,付费的就要精于预算,在将免费的营销方式完成之后要有效的控制付费的推广,不是所有的访问都会创造价值。执行力在一定程度上营销着网络营销的成本。  不是说完成以上几点网络营销策划就会成功,但是不考虑以上因素网络营销是不会成功的,一个好的策划要考虑的因素会很多,有了好的方案并将营销做到细节才是重要的。

THE END
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